A.先主后次
B.先次后主
C.按户型从大面积到小面积
D.按户型从小面积到大面积
第2题
A.主动询问客户参观示范区/样板间的感受,以及对于产品的兴趣
B.主动询问客户的购房意向,以及具体原因,并给予客户针对性建议
C.根据客户的实际需求、购房资格、付款能力等情况,结合项目产品特点,为客户提供专业中肯、有针对性的置业建议方案(不只限于在售房源)
D.根据客户选择的房源主动为客户算价,准确分析每种付款方式的优缺点,给客户提供合理的建议
E.当客户表示现在看的房子都不合适(对价格、户型、地段等因素不太满意),销售人员能够主动询问客户不满意原因,积极引导客户发现产品的优势
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