A.依据客户的属性,划分不同的客户类型
B.针对不同的类型客户设计相应的服务策略
C.通过客户分类可以最大限度地提高客户满意度
D.采取固定的模式选择客户分类的方法
第4题
A.处于单身期的客户,应该首选投资型的保险产品;
B.处于家庭形成期的客户,应该重点做好家庭经济支柱的保障;
C.处于家庭成长期的客户,需要从整个家庭风险角度选择保险产品;
D.处于退休期的客户,应该提高保险额度。
第10题
A.认知阶段:关键是要明确银行的价值定位,确认目标客户,帮助目标客户认识银行的产品与服务。
B.获取阶段:关键是要使用有效的手段(如分析竞争对手产品没有涉及的方面、分析客户最关心的地方等),通过合适的渠道来获取客户。
C.成熟阶段:关键是采用标准的流程,为客户设计并提供合适的产品组合与服务,提高客户的满意度,从而为客户持续购买使用银行的产品或服务打下基础。
D.衰退阶段:关键是建立高危客户的预警机制以及挽留机制。
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