A.产生产品异议的原因有时是客户想通过产品异议了解更多的产品信息
B.产生产品异议的原因有时是邮政业务本身确实有待改进
C.产品异议是客户对邮政一业务的时限、式样、款式、设计等方面提出的异议
D.产品异议是指客户认为邮政业务不符合自己的需求而提出的反对意见
第2题
A.财力异议
B.权力异议
C.产品异议
D.货源异议
第4题
A.打消客户可能持有的错误观念和误解
B.最好不要谈产品,多聊些对方感兴趣的话题
C.确认客户无其它异议后,提出交易要求
D.对于客户异议,提供更多证据,解释和说明产品的优点
第5题
A.销售人员未能向客户提供足够的产品信息和企业信息
B.没能提供客户满意的服务
C.对产品的售后服务不能提供一个明确的信息
D.不能得到客户的认同
第8题
A.客户缺乏产品知识
B.客户决策权有限
C.销售人员销售能力不高
D.销售人员不自信
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