（）是对销售人员工作绩效特征进行分析，从中提炼出最能代表绩效的若干关键性指标，并以此为基 础进行绩效考核

A.在对销售人员业绩进行评估时，我们应该单一采用定量化指标，便于推销人员发挥自身的主观能动性，提升企业销售水平

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

A.安全检查

B.培训教育

C.岗位检查纠偏

D.岗位安全守则

A.计件计划

B.一次性可变薪计发

C.计时计划

D.佣金计划

A.工作日志法

B.资料分析法

C.主管人员分析法

D.主题专家会议法

A.报表管理

B.对终端人员进行培训

C.进行终端工作监督

D.搞好终端协调

A.A.工作分析是工作评价的逻辑结果

B.B.可以从工作分析的结果中直接提炼工作评价指标

C.C.工作分析所得到的信息是对工作进行评价的重要基础

D.D.工作评价是介于工作分析和薪酬制度设计之间的一个必备环节

A.让销售人员简单化

B.技术营销趣味化

C.产品营销价值化

D.产品营销傻瓜化

A.对目标实施追踪

B.组织召开周绩效分析会

C.组织召开月绩效分析会

D.进行绩效管理

A.2000 名师生对三创工作的知晓情况

B.从中抽取的 100 名师生

C.从中抽取的 100 名师生对三创工作的知晓情况

D.100