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具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客

A.有强烈的购买欲望

B.有足够的购买力

C.有对推销品的渴求

D.能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力

答案
D、能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力
发布时间：2021-07-18
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第1题

推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）

A.社会知识

B.美学知识

C.语言知识

D.市场知识

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第2题

推销员在推销时,要充满自信,不仅要对所代表的企业有信心,对自己推销的产品有信心,还要对（）有信心

A.顾客

B.自己

C.领导

D.家人

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第3题

参照推销方格,寻求答案型顾客有什么特点（）

A.既高度关注自己的购买行为，又高度关注推销人员的推销工作

B.理性分析结果，不是凭感情冲动

C.善于独立分析、思考与判断

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第4题

（)指对汽车用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行局部或全部的了解。

A.汽车市场调研

B.市场策划

C.市场推销

D.调查设计

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第5题

推销人员处理购买异议时的首要问题是（）

A.辨别真假

B.超级推销法

C.请顾客试用

D.适当降价

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第6题

介绍寻找法,是指推销人员请求现有的推销对象介绍他认为有可能购买产品的潜在顾客的方法。需要良好的人际关系,推销成功率（）

A.低

B.不一定

C.很难说

D.高

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第7题

推销人员应眼观六路，耳听八方，及时发现和抓住市场机会。这突出说明，一个理想的推销人员应具（）

A.强烈的敬业精神

B.敏锐的观察能力

C.良好的服务态度

D.说服顾客的能力

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第8题

推销人员应了解谁是产品的购买决策者，其购买动机和购买习惯如何。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）

A.社会知识

B.美学知识

C.语言知识

D.用户知识

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第9题

人员推销的工作步骤（）

A.寻找顾客

B.试探性接触

C.化解异议

D.成交与后续服务

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第10题

推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为，这是人员推销的（）策略

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