A.保持与客户联络,把握其需求的动态
B.保持与客户联络关注其与竞争者的联系
C.每天给客户发信息
D.利用节假日机会,对客户进行节日问候
第2题
A.与老客户保持联系
B.着重现实需求的客户
C.把眼光放在长期潜在的客户上
D.建立广泛的社会联系
E.与服务供应商建立广泛联系
第3题
A.保持距离跟随客户,随时准备介绍
B.坚持流程标准,邀请客户体验
C.顺应客户要求,让客户随便逛
D.初步探知客户意图,有效引导客户行为
第4题
A.提供新的可以满足客户当前需求的产品服务
B.挖掘客户需求变更带来的新的需求,做好向上营销
C.客户需求小时且无合适产品推荐时,应重视客户关系的保持
D.将用户需求显性化,与客户重点沟通
第5题
A.做好区分:明确客户的现状与客户的期望
B.保持客观:客观审视客户的优势与劣势
C.全面考虑:要全面考虑问题,将优势和劣势与关键成功要素建立联系
D.聚焦重点:元素按照重要性排序,只关注关键词/问题,3~5个为宜
E.保持竞争:永远都是在竞争条件下谈论优势和劣势,找到客户的竞争对手
F.简洁有力:分析不要超过一页纸,避免复杂化
第8题
A.使市场营销人员能够对市场营销活动有效地加以计划、执行、监视和分析
B.记录客户的详细信息及以往与客户的联络情况
C.提供客户支持、售后服务的自动化和优化
D.在站点上显示个性化信息
第11题
A.整合营业、客户服务中心、网站、经销商等多种渠道,建立统一联络中心
B.可以实现客户信息的共享
C.保证客户服务体验一致性
D.提供满足个性化需求的产品和服务
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