A.对顾客提出的竞品对比,首先在感情上表示理解,不可攻击、诋毁竞 品
B.根据已知的顾客需求,将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比 较,强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求
C.利用汽车网站数据、论 坛用户评论和第三方评测等,全面向顾客展示广汽本田产品的优势,强化 顾客树立产品的信心
D.若顾客仍认同竞品优势,对广汽本田的产品有疑 虑时,应该马上纠正顾客想法,设立新的产品标准,转移到我方竞争优势 项目上
第2题
A.区域、项目营销条线立项后,选取竞品,开展竞品调研和对标工作
B.区域设计条线主导完成客户敏感性调研及排序工作
C.区域成本条线主导完成竞品成本调研
D.区域成本条线进行相关成本测算
第4题
A.行业分析、人员分配、产品分析、受众分析、竞品分析
B.行业分析、人物定制、产品分析、受众分析、竞品分析
C.行业分析、产品分析、受众分析、竞品分析、需求分析
D.行业分析、人物定制、产品分析、受众分析、竞品分析、需求分析
第5题
A.匀火氧化速热盘多了一层氧化膜导热层,热量传递又快又均匀;竞品普通热盘无
B.匀火氧化速热盘经久耐用不变形,竞品普通热盘使用一年就变形
C.匀火氧化速热盘定向高速传热,竞品普通热盘传热速度慢
D.匀火氧化速热盘配备1000W加热功率,竞品普通热盘900W加热功率,火力小起压慢
第7题
A.搜寻附近竞品装机用户的使用情况,看看有没有出现过明显问题的,再向客户推荐
B.让竞品提供装机名单,建议客户私下自己去看看
C.找到领导所相信的临床人员,做好工作
D.去看吧,我对自己的产品有信心,什么也不做,我家的产品是最好的
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