对专业客户的方法是（）

A.对客户的价值

B.产品功能

C.产品优势

D.我们的利益

A.贾探春

B.史湘云

C.薛宝钗

D.林黛玉

A.进行外联宣传，获取客户资源

B.整理准客户会籍资料、记录会员意向类型

C.优化话术与谈单技巧，进行场景演练

D.接待到访顾客及预约客户，进行带客参观及谈单工作

A.临近下班时给客户打电话

B.周末给客户打电话谈公事

C.谈话内容简洁，语速要慢

D.仔细询问客户的家庭生活

A.在同事谈单过程中，经纪人小伟给客户发短信，表示通过自己购买可以获取更低的价格

B.在同事谈单过程中，经纪人小亮告诉客户有另一套更优质的房源可以签约

C.经纪人小李给同事的客户发短信，表示通过自己购房可以降低费率

D.经纪人李伟在帮同事谈单的过程中，和业主比较谈得来

A.三准备

B.三必谈

C.三必到

D.三遵守

A.做好区分：明确客户的现状与客户的期望

B.保持客观：客观审视客户的优势与劣势

C.全面考虑：要全面考虑问题，将优势和劣势与关键成功要素建立联系

D.聚焦重点：元素按照重要性排序，只关注关键词/问题，3~5个为宜

E.保持竞争：永远都是在竞争条件下谈论优势和劣势，找到客户的竞争对手

F.简洁有力：分析不要超过一页纸，避免复杂化

A.关注客户、监管客户

B.可疑客户、关注客户

C.可信客户、可疑客户

D.可信客户、关注客户

A.除关注客户外，其他客户均为可信客户

B.可信客户与关注客户可相互转换

C.银行有权将持续出现异常外汇收支行为的可信客户转为关注客户

D.关注客户其中一项可疑条件消失时可转为可信客户