A.演示目标要明确具体
B.因为时间等方面的限制,演示内容应该合理选择和应用材料以达到目标
C.分析目前的形式
D.演示资料应足够充足并远超出观众的理解范围
E.演示必须与观众互动
第1题
A.演示方式要因产品而异
B.演示时机要因人而异
C.解说与演示要有机结合
D.演示内容要详实全面
第6题
A.保险公司应加强内部培训和管理,建立严格考核制度,确保讲师及销售人员全面、准确理解分红保险产品
B.保险公司及其代理人在宣传材料中演示保单利益时,应采用高、中、低三档演示新型产品未来的利益给付
C.保险公司在分红保险利益演示时,可以将分红保险收益率与国债、储蓄进行直接比较,方便客户理解
D.保险公司在分红保险利益演示时应当坚持审慎的原则,用于利益演示的分红保险假设投资回报率不得超过中国保监会规定的最高限额
第7题
A.演示时,要向客户略略介绍天翼3G无线宽带客户端的应用,但不突出3种连接方式之间快速切换及操作简单
B.在选择网站演示时,应选择网页速度较快的网站进行测试
C.在给客户演示无线宽带完毕后,销售人员不用主动确认客户是否明白,也不用引导客户亲情体验
D.上述说法都错误
第8题
A.Specific,明确性,即具体清楚地表达出要达成的行为标准
B.Measurable,衡量性,要有明确的数据作为衡量是否达成目标的依据
C.Attainable,可实现性,目标就是为了执行,根据自己的情况量力而行
D.Time-based,时限性,即指必须按照既定的时间完成对应的任务
第9题
A.可以利用空白演示文稿来创建
B.在演示文稿类型中,只能选择成功指南
C.演示文稿的输出类型应根据需要选定
D.可以利用内容提示向导来创建
第10题
A.以消费需求为中心,以企业的总体经营目标为基本出发点
B.充分考虑企业的内外部环境,在综合平衡的基础上,做到切实可行、灵活调整
C.计划的行动方案要明确、具体
D.目标应清晰简明
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