生意计划三大要点（）

A.目标

B.货源

C.市场

D.零售资源

A.目标

B.货源

C.分货

D.零售资源

A.目标

B.货源

C.分货

D.零售资源

A.目标、货源、主推政策

B.目标、分货、零售资源

C.目标、货源、零售资源

D.计划、零售资源、人员分工

A.国包、省包、地包

B.目标、货源、零售资源

C.行业地位、战略合作、合规评价

D.品牌、平台、KA

A.目标

B.货源

C.零售资源

D.个人

A.,目标

B.货源

C.政策

D.零售资源

A.目标

B.货源

C.零售资源

D.年度规划

A.审视是否目标制定过高，导致客户目标无法达成，后续在目标的制定上保守制定

B.未按照生意计划制定目标进行分货，优势资源未给客户充足货源，需要在今后的分货中进行争取

C.客户 华为 太力三方总结会议 复盘未达成的各类原因，逐一讨论、形成结案。在此基础上制定本月生意计划。同时作好分工协同，解决门店销售遇到的问题，三方共同努力完成目标

D.客户 华为 太力三方总结会议 会上要求客户本月需要达成的各项指标，达不成降低对客户的支持力度（如：货源 礼品物料 新品首发等）

A.按照客户DOS给客户分货

B.根据客户门店数量，单店基础覆盖数量，测算客户所需最低库存，向公司申请差额部分

C.按照客户生意计划中各机型的SO目标，一次性等数量分货彻底解决客户缺货问题

D.前两周按照客户生意计划目标需要和客户实际库存情况匹配分货，后面根据客户实际销售情况和DOS周转加权进行管理