小陈乘坐公司班车上班，路上交通状况不好，导致小陈迟到了。这次迟到可以撤销（）

他们不了解该市场的缺陷。当日本公司准备与德国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。德国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对德国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。而且，我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在德国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得德国代理商哑口无言，德国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

(1)日本代表面对迟到问题，采取了何种谈判策略“挽回颓势”？

(2)针对此案例日本代表的反应，对本案例进行分析。

(3)此种策略有何作用？

A.当着全班同学的面批评教育小陈，让她明白守时的重要性

B.约谈家长，弄清小陈经常迟到的原因，共同帮助她改掉坏习惯

C.课间和小陈谈心，给她讲明珍惜时间的重要性，帮她逐渐养成守时习惯

D.在全班讲述有关名人珍惜时间的故事，让同学们明白做好身边小事的重要性

A.当着全班同学的面批评教育小陈，让她明白守时的重要性

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